مبدأ الندرة

القدرة على الاختيار يمثل لدينا شعورًا بالحرية والسيطرة على عالمنا، وعندما يصبح شيء ما نادرَ الوجود نتوقع أننا سنندم في المستقبل إذا لم نحصل عليه الآن! لذلك فنحن نريد المزيد منه، ورغبتنا تتضاعف إذا اعتقدنا أن شخصًا ما سيحصل عليه بدلًا منا وسيمنحه هذا مستوى اجتماعي أفضل منا.
مبدأ الندرة «Scarcity Principle» هو ببساطة أننا نريد الحصول على الأشياء التي لا نملك إلا القليل منها، ويستخدم هذا المبدأ في التسويق والتجارة غالبًا.

ففي عام 2003 أعلنت شركة الطيران البريطانية أنها ستغلق رحلات الكونكورد اليومية من وإلى نيويورك بسبب مشاكل اقتصادية، في اليوم التالي لوحظ ارتفاع رهيب في مبيعات تذاكر الكونكورد.
ويؤخذ في الاعتبار أنه لم يتغير شيء في الخدمة ولا في سرعة الطائرة ولم يتم خفض سعر التذكرة أيضًا! لكنّ السبب هو أنها أصبحت في ذهن الناس «مورد نادر»؛ لذلك أراد الناس الحصول على المزيد منها.

إذن فالأمر بسيط، إذا كنت ترغب استخدام مبدأ الندرة في الإقناع، فانه ليس كافيًا أن تذكر أهمية هذا الشيء في حياة الناس وما الذي يجعله مميزًا وفريدًا، يجب عليك أن تذكر أيضًا ما الذي سيخسرونه إذا فشلوا في الحصول عليه؟

إعداد: Nabila Baghdady
مراجعة: Mohammad Marashdeh
تصميم: Omar Abu Almajd

المصدر :
1. Scarcity Principle[Internet]. [cited 2015 Nov 26]. Available from : http://sc.egyres.com/ySBpg